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汽车二级经销商怎么找客户?联车会送你6个锦囊妙计(如何找到汽车二级经销商)

栏目: 中汇问答 时间:2023-01-24 19:30:01 9次阅读 手机链接

汽车二级经销商怎么找客户?联车会送你6个锦囊妙计(如何找到汽车二级经销商)

最近几年,在主机厂的要求下,伴随着自身营销拓展的需求,很多汽车4S店都拓展了一些二网经销商。

刚开始,这些二级经销商大多是普通的汽贸店,以夫妻店为主。再后来不断增加保养维修等售后业务,开始升级为2S店。

实际上,经营能力强的2S店,还是有一定优势的,他们在所在区域积累了一定的口碑,在业务流程上也基本与4S店体系同步,而且陆续也积累了一些成交车主。

前几年,凭着自然到店客户与老客户的推荐,这些2S店靠新车销售与老车主的保养维修业务,整体收益还算稳定。

但这两年,形势突变。随着互联网技术不断成熟,信息传递更加扁平化,上游的4S店开始通过各大公域流量平台大量引流,不断拓宽区域客户,挤压这些2S车商的生存空间。

而这些区域2S车商,不懂公域引流,引流手段不专业,人效低,不具备系统化的公域引流与私域运营的能力。在与4S店的竞争中处于明显的弱势地位。

汽车产业互联网平台联车会给出了解决方案。作为一家汽车产业互联网平台,联车会自成立以来,一直致力于用技术系统为十万车商赋能,帮助车商解决车源与客源问题。

现在,关于这些汽车二级经销商怎么找客户,联车会给出了6个锦囊妙计:

汽车消费群体越来越年轻,种草文对这些潜在车主的决策影响越来越大。所以,车商必须学会通过软文种草来引流获客。

在撰写软文时,车商客源借助联车会智能软文创作系统的帮扶,一键生成大量软文,发布到各大流量平台,种草引流。软文类型有新车测评、自驾生活等等,适合发布的平台有百度有驾、懂车帝、易车等。

组建社群,并通过各种活动维护是人群的活跃度,同时不断裂变新的群友,获取新的潜在客户。

打造个人IP是最经济实惠的引流方式。通过持续输出内容,将自己打造成汽车测评、选购专家,构建创始人营销体系,为自己代言,也将流量吸附到自己身上。

要想全面打开引流通道,必须突破既有的圈层。要想突破既有圈层,必须借助组织力量。

在实际操作时,车商可以加入一些第三方组织,扩展自己的人脉圈层。比如,黄河淬炼营,这是由商业畅销书《引爆超级个人IP》作者黄涛老师创建的,在全国各地都有分营,汇聚的都是当地的企业家、老板,加入这种组织,突破既有圈层,获取新的人脉,靠组织的力量实现引流获客。

我们已经从阅文时代、读图时代,进入了视频时代。抖音这些短视频平台正在成为最大的流量聚集地。所有车商要想快速引流,必须重视抖音运营。

做抖音,最好的方式是打造抖音矩阵。具体操作方法是,一次做了10个抖音账号,每个账号每天发布10条短视频,因为抖音是一个去中心化的平台,每一条内容抖音自然流量。这样算下来,10个账号,一天就有大概5万次的自然流量。

当然,打造抖音矩阵的做法,需要大量的原创内容,可以借助联车会的智能短视频创作系统,为你一键创作海量的原创短视频。车商只需要先获取,再发布。

私域运营的核心是用户运营,私域运营的目的是与用户建立亲密关系,获取用户的信任,让他们为我们转介绍新的用户,形成粉丝用户裂变,实现靠关系引流。

私域运营也是一个技术驱动的工作,很多车商搭建的都是联车会的超级车商系统,这是一套基于企业微信的私域运营工具,可以把所有客户都引入企业微信,再持续做好运营与转化。

时局维艰,汽车二级经销商面临的竞争也越来越大。要想全面突围,必须提升组织能力,树立技术思维,提高效率,加大引流,深度转化,实现销量增长,提高盈利水平。因为无论千变万变,多卖车,多赚钱,才是硬道理。

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